KC公司第三终端市场营销策略研究
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摘要
随着国家新医改政策的推行,医药第三终端市场迅速崛起,第三终端市场显示出巨大的发展潜力,引起医药企业高度重视。第三终端兴起为医药企业、医药物流提供了一个新的发展契机。KC公司于2009年开始进军医药第三终端市场,基于此,本文对KC公司第三终端市场营销策略进行研究,对促进KC公司产品在第三终端的销售,建设企业品牌,提高KC公司产品市场占有率具有现实意义。
本文首先对我国医药第三终端及KC公司第三终端营销现状进行阐述,从中找出KC公司营销过程中存在的的问题,并对问题产生的原因进行分析。其次,通过对KC公司第三终端市场政策环境、经济环境、自然环境等宏观因素分析,结合企业竞争力分析,依据市场定位理论对第三终端市场细分以确定市场目标。再次,论文提出了KC公司第三终端市场营销策略,对产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略进行了详细分析。最后,从加强员工队伍建设、加强第三终端费用控制、建设第三终端信息系统完善、第三终端市场开发考核机制以及重视药品招标等方面提出了KC公司营销策略体系运行的保障措施,从而促进营销策略的顺利实施。
The revolution of domestic medical policy makes the third medical terminal rise sharply. The third terminal market manifests growing latent capacity, which pharmaceutical companies pay much attention to the third medical terminal provovides a new opportunity for pharmaceutical companies and logistics. KC Pharmaceutical Co, Ltd started to march the third medical terminal marketing. On the ground of the situation, the article first has a study to the third medical terminal marketing strategy of KC Pharmaceutical Co, Ltd. It is practical significance that it'll promote products sale of KC Pharmaceutical in the third medical terminal marketing and build the popularity of enterprise brand and upgrade the possession rate of products.
The article first analyzed the actuality of domestic third medical terminal together with the third medical terminal marketing mix of KC Pharmaceutical Co, Ltd, from which we'll find out the problems during KC Pharmaceutical marketing and analyze. Secondly, by analyzing the third medical terminal marketing policy situation, environment and natural marketing, combining with the analysis of enterprise competitiveness, on the basis of marketing mix the theory of the third medical terminal, marketing aim is determined. Thirdly, the article presents the marketing strategy for KC Pharmaceutical Co, Ltd third medical terminal, analyzing products strategy, fixed price strategy, marketing channel strategy, and promote sales strategy thoroughly. Finally, to face the fierce competition, the article puts forward some steps to ensure the marketing strategy system by intensifying the construction of contingent of employments and expense controlling and perfecting information system, exploiting checking marketing system of the third medical terminal to make marketing strategy put into practice successfully.
本文首先对我国医药第三终端及KC公司第三终端营销现状进行阐述,从中找出KC公司营销过程中存在的的问题,并对问题产生的原因进行分析。其次,通过对KC公司第三终端市场政策环境、经济环境、自然环境等宏观因素分析,结合企业竞争力分析,依据市场定位理论对第三终端市场细分以确定市场目标。再次,论文提出了KC公司第三终端市场营销策略,对产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略进行了详细分析。最后,从加强员工队伍建设、加强第三终端费用控制、建设第三终端信息系统完善、第三终端市场开发考核机制以及重视药品招标等方面提出了KC公司营销策略体系运行的保障措施,从而促进营销策略的顺利实施。
The revolution of domestic medical policy makes the third medical terminal rise sharply. The third terminal market manifests growing latent capacity, which pharmaceutical companies pay much attention to the third medical terminal provovides a new opportunity for pharmaceutical companies and logistics. KC Pharmaceutical Co, Ltd started to march the third medical terminal marketing. On the ground of the situation, the article first has a study to the third medical terminal marketing strategy of KC Pharmaceutical Co, Ltd. It is practical significance that it'll promote products sale of KC Pharmaceutical in the third medical terminal marketing and build the popularity of enterprise brand and upgrade the possession rate of products.
The article first analyzed the actuality of domestic third medical terminal together with the third medical terminal marketing mix of KC Pharmaceutical Co, Ltd, from which we'll find out the problems during KC Pharmaceutical marketing and analyze. Secondly, by analyzing the third medical terminal marketing policy situation, environment and natural marketing, combining with the analysis of enterprise competitiveness, on the basis of marketing mix the theory of the third medical terminal, marketing aim is determined. Thirdly, the article presents the marketing strategy for KC Pharmaceutical Co, Ltd third medical terminal, analyzing products strategy, fixed price strategy, marketing channel strategy, and promote sales strategy thoroughly. Finally, to face the fierce competition, the article puts forward some steps to ensure the marketing strategy system by intensifying the construction of contingent of employments and expense controlling and perfecting information system, exploiting checking marketing system of the third medical terminal to make marketing strategy put into practice successfully.
引文
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