HR医药江西市场营销模式研究
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摘要
HR医药股份有限公司是集科研、生产和销售为一体的大型医药上市企业,是国内最大的抗肿瘤药物的研究和生产基地,抗肿瘤药销售在国内排名第一,市场份额达12%以上。
医药产业是我国目前发展速度较快的行业之一,同时也是最具发展潜力的行业之一。目前医药市场已逐渐向买方市场转换,市场竞争日益激烈。医药市场的营销正面临变革:其一法律法规日渐完善,要求药品生产企业必须进行GMP认证,使得很多未达到GMP要求的中小药品生产企业逐渐被淘汰,医药企业大规模的重组、并构已是大势所趋;其二,我国药品消费市场潜力巨大,人口众多,老龄化社会的逼近,世界前五十强的医药公司均在我国组建了营销团队,有些还设立了药品研发中心或者合资公司;第三,患者的素质逐渐提高,消费行为和消费心理逐渐成熟。原有的营销活动已难以适应社会的发展,新的市场营销策略将决定着医药企业的生存与发展。
本文运用需求理论分析、消费者行为分析、市场定位以及4Ps的营销组合策略等现代营销理论,通过对目前医药市场的现状及特点、市场消费环境、对处方药消费者特点进行分析,围绕HR医药的主打产品抗肿瘤药品,针对企业的营销现状,提出适合本企业的在江西市场的营销模式,增强企业竞争力。同时对其它医药生产企业,在新的环境下持续发展、提高创新能力、增强核心竞争力,是值得借鉴的。
HR medicine Co.,Ltd., is a research, production and sales of big pharmaceutical companies listed on, the largest research and production of antitumor drugs based, anti cancer drug sales ranked first in China,More than 12% market share。
China's pharmaceutical industry is currently one of the fast development of the industry , and it is one of the most promising industries .With the highly development of the pharmacy industry and continuous increasingof people’s living standard, pharmacy market has changed to buyer’s market. The market competition became more and more serious.
Nowadays, pharmaceutical market of our country is facing reform. First,the laws and regulations became perfect. To enforcing the competition in theinternational market, our country certified all the pharmacies by GMP after enteringWTO to make many middle and small pharmacies which can not meet the regulationbe out. Second, the anti cancer drug consuming market has large potential. All the anticancer drug pharmacy are trying to occupy the market and explore the marketingmode. Third, the quality of consumers has increased, and the consuming psychologyand behavior became mature. All these things bring great developing chances to the anti cancer drug market.
This paper use demand theory analysis, consumer behavior analysis, market positioning and the 4Ps of marketing mix strategy of modern marketing theory to analysis the present market situation and characteristics of medical ,market consumption environment and the characteristics of prescription drug consumers. Around the hr medicine main product, the enterprise's marketing conditions offered for the enterprise's marketing in jiangxi in the market and strengthen competitiveness. Simultaneously, for other pharmaceutical companies, in the new environment sustainable development, improve innovation capacity, and enhance core competitiveness is worth learning.
医药产业是我国目前发展速度较快的行业之一,同时也是最具发展潜力的行业之一。目前医药市场已逐渐向买方市场转换,市场竞争日益激烈。医药市场的营销正面临变革:其一法律法规日渐完善,要求药品生产企业必须进行GMP认证,使得很多未达到GMP要求的中小药品生产企业逐渐被淘汰,医药企业大规模的重组、并构已是大势所趋;其二,我国药品消费市场潜力巨大,人口众多,老龄化社会的逼近,世界前五十强的医药公司均在我国组建了营销团队,有些还设立了药品研发中心或者合资公司;第三,患者的素质逐渐提高,消费行为和消费心理逐渐成熟。原有的营销活动已难以适应社会的发展,新的市场营销策略将决定着医药企业的生存与发展。
本文运用需求理论分析、消费者行为分析、市场定位以及4Ps的营销组合策略等现代营销理论,通过对目前医药市场的现状及特点、市场消费环境、对处方药消费者特点进行分析,围绕HR医药的主打产品抗肿瘤药品,针对企业的营销现状,提出适合本企业的在江西市场的营销模式,增强企业竞争力。同时对其它医药生产企业,在新的环境下持续发展、提高创新能力、增强核心竞争力,是值得借鉴的。
HR medicine Co.,Ltd., is a research, production and sales of big pharmaceutical companies listed on, the largest research and production of antitumor drugs based, anti cancer drug sales ranked first in China,More than 12% market share。
China's pharmaceutical industry is currently one of the fast development of the industry , and it is one of the most promising industries .With the highly development of the pharmacy industry and continuous increasingof people’s living standard, pharmacy market has changed to buyer’s market. The market competition became more and more serious.
Nowadays, pharmaceutical market of our country is facing reform. First,the laws and regulations became perfect. To enforcing the competition in theinternational market, our country certified all the pharmacies by GMP after enteringWTO to make many middle and small pharmacies which can not meet the regulationbe out. Second, the anti cancer drug consuming market has large potential. All the anticancer drug pharmacy are trying to occupy the market and explore the marketingmode. Third, the quality of consumers has increased, and the consuming psychologyand behavior became mature. All these things bring great developing chances to the anti cancer drug market.
This paper use demand theory analysis, consumer behavior analysis, market positioning and the 4Ps of marketing mix strategy of modern marketing theory to analysis the present market situation and characteristics of medical ,market consumption environment and the characteristics of prescription drug consumers. Around the hr medicine main product, the enterprise's marketing conditions offered for the enterprise's marketing in jiangxi in the market and strengthen competitiveness. Simultaneously, for other pharmaceutical companies, in the new environment sustainable development, improve innovation capacity, and enhance core competitiveness is worth learning.
引文
[1]阿尔文?C?伯思斯,罗纳德?F?布什:《营销调研》第二版,中国人民大学出版社,2000年
[2]罗伯特?L?齐利斯:《以顾客为中心的销售》,企业管理出版社,1999年
[3]李平淡:《销售管理》第二版,企业管理出版社,2002年
[4]戈登?福克塞尔:《市场营销中的消费者心理学》,机械工业出版社,1999年
[5]江林:《消费心理与行为》,石油工业出版社,2002年
[6]菲利普?科特勒,梅汝和等译,《营销管理》,北京,中国人民大学出版社,2002.9
[7]李健:《知识营销一种营销新方式》,《中华企业风华内刊》,2001年2期。
[8]杨玉福:《药品营销策略》,北京科学技术出版社,2001年
[9]陈海滨:《弱势药企代借力‘修渠’》,《销售与市场》,2002年4期
[10]刘庆林、刘宝宏:《战略管理、分析、制定与实施》东北财经大学出版社,2001年
[11]张文贤:《市场销售创新》:复旦大学出版社,2001年
[12]孙文军:《医药市场营销与人》,《中国营销》,2002年4期
[13]文惠君:《医药企业如何创新品牌树形象》,《中国药房》,2000年8期。
[14]李正蓉:《中国加入WTO后医药产业竞争对策》,《华西医学杂志》,第16卷
[15]余传隆:《创新是推动医药产品发展的动力》,《中国医药》,2001年第6期
[16]煜晓:《新形势下医药行业面临的问题及对策》,《中国医药》,2001年5期
[17]王茹:《药品的经济学特性及其在市场流通中的影响》,中国药学杂志,2001年7期
[18]李野:《对我国医药行业市场结构的分析与研究》,沈阳药科大学学报,2002年1期
[19]宋晓梧:《经济中国改革问题》之《我国进一步完善社会保障体系的思考》,中国经济出版社,2004年9月
[20]《中国医学年鉴》,《中国医学年鉴》编辑委员会编,人民卫生出版社,2002年
[21]《中国医学年鉴》,《中国医学年鉴》编辑委员会编,人民卫生出版社,2003年
[22] J.Paul Peter, James H., Donnelly Jr., Marketing Management: Knowledge and Skill—5thed.,McGraw-Hill Company, 1999
[23] Jay B. Barney, Gaining and Sustaining Competitive Advantage, 1997(管理学院内部教材)
[24] John C.Mowen, Michael S.MinorConsumer Behavior: A Framework,中国经济出版社2003年9月
[25] Roger Bennett, Jim BlytheInternational Marketing Strategy Planning Market &Implementation高等教育出版社2003年12月
[26] Ben M.Enis, Keith K.cox, Michael P.MokwaPrentice Hall ,Marketing classics a selectionof influential articles 1997东北财经大学出版社2000年11月
[27] V.Kastari. Rangan, Benson P.Shapiro, Rowland T. Moriatry , Business marketing strategycases ,concepts and applications 1995东北财经大学出版社2003年3月
[28] Louis W.stem , Adel I.EL-Ansary ,Anne T.coughlan, Marketing channels 1996清华大学出版社2001年9月
[29] Royer A. Kern , Robert A. Peterson : Strategic Marketing Problems-Cases and comments1998东北财经大学出版社2000年6月
[30] Dell I.Hawkins, Roger. J.Best, Kenneth.A.Cony, Consumer Behavior Building MarketingStrategy, (8th), McGraw-Hill/Irwin, 2000
[31] Ralph.W.Jackson, Robet.D.Hisrich: Sales and Sales Management, Prentice Hall,2002
[2]罗伯特?L?齐利斯:《以顾客为中心的销售》,企业管理出版社,1999年
[3]李平淡:《销售管理》第二版,企业管理出版社,2002年
[4]戈登?福克塞尔:《市场营销中的消费者心理学》,机械工业出版社,1999年
[5]江林:《消费心理与行为》,石油工业出版社,2002年
[6]菲利普?科特勒,梅汝和等译,《营销管理》,北京,中国人民大学出版社,2002.9
[7]李健:《知识营销一种营销新方式》,《中华企业风华内刊》,2001年2期。
[8]杨玉福:《药品营销策略》,北京科学技术出版社,2001年
[9]陈海滨:《弱势药企代借力‘修渠’》,《销售与市场》,2002年4期
[10]刘庆林、刘宝宏:《战略管理、分析、制定与实施》东北财经大学出版社,2001年
[11]张文贤:《市场销售创新》:复旦大学出版社,2001年
[12]孙文军:《医药市场营销与人》,《中国营销》,2002年4期
[13]文惠君:《医药企业如何创新品牌树形象》,《中国药房》,2000年8期。
[14]李正蓉:《中国加入WTO后医药产业竞争对策》,《华西医学杂志》,第16卷
[15]余传隆:《创新是推动医药产品发展的动力》,《中国医药》,2001年第6期
[16]煜晓:《新形势下医药行业面临的问题及对策》,《中国医药》,2001年5期
[17]王茹:《药品的经济学特性及其在市场流通中的影响》,中国药学杂志,2001年7期
[18]李野:《对我国医药行业市场结构的分析与研究》,沈阳药科大学学报,2002年1期
[19]宋晓梧:《经济中国改革问题》之《我国进一步完善社会保障体系的思考》,中国经济出版社,2004年9月
[20]《中国医学年鉴》,《中国医学年鉴》编辑委员会编,人民卫生出版社,2002年
[21]《中国医学年鉴》,《中国医学年鉴》编辑委员会编,人民卫生出版社,2003年
[22] J.Paul Peter, James H., Donnelly Jr., Marketing Management: Knowledge and Skill—5thed.,McGraw-Hill Company, 1999
[23] Jay B. Barney, Gaining and Sustaining Competitive Advantage, 1997(管理学院内部教材)
[24] John C.Mowen, Michael S.MinorConsumer Behavior: A Framework,中国经济出版社2003年9月
[25] Roger Bennett, Jim BlytheInternational Marketing Strategy Planning Market &Implementation高等教育出版社2003年12月
[26] Ben M.Enis, Keith K.cox, Michael P.MokwaPrentice Hall ,Marketing classics a selectionof influential articles 1997东北财经大学出版社2000年11月
[27] V.Kastari. Rangan, Benson P.Shapiro, Rowland T. Moriatry , Business marketing strategycases ,concepts and applications 1995东北财经大学出版社2003年3月
[28] Louis W.stem , Adel I.EL-Ansary ,Anne T.coughlan, Marketing channels 1996清华大学出版社2001年9月
[29] Royer A. Kern , Robert A. Peterson : Strategic Marketing Problems-Cases and comments1998东北财经大学出版社2000年6月
[30] Dell I.Hawkins, Roger. J.Best, Kenneth.A.Cony, Consumer Behavior Building MarketingStrategy, (8th), McGraw-Hill/Irwin, 2000
[31] Ralph.W.Jackson, Robet.D.Hisrich: Sales and Sales Management, Prentice Hall,2002