摘要
该论文主要研究北美塑料型材销量第一的加拿大皇家集团亚太区子公司----皇家建筑系统(上海)有限公司广州办事处(以下简称皇家广州办)营销渠道建立和管理的方法。分析在开辟华南区域市场中，通过构建和管理高效的营销渠道系统，改善分销渠道，提高皇家产品在华南区域的市场份额和知名度。分析华南区域经理庄宏所强调的皇家产品营销渠道生态系统建设，削减中间层次，并在塑料型材行业中实施“共生营销”策略，建立皇家广州办扁平化的专营区域分销网络。同时，分析了多种皇家产品分享同一个渠道，起到了降低单位产品的营销成本、提高皇家广州办整体竞争力的作用，从而也论证了这种营销渠道构筑方法的科学性。针对目前华南区域所建立的营销渠道的状况，指出了仍然存在的问题，并提出相应的改进办法和措施，使营销渠道生态系统的建设更为完善，为加拿大皇家集团公司完成其亚太区的战略目标奠定了基础。
This paper is an analysis on the construction and management of marketing channels in south China. Zhuanghong, manager in Guangzhou office of Royal Building Systems (Shanghai) Ltd., which is Royal Group (China) Technology Ltd., strongly stressed the construction of ecotypic system of marketing channels.
At the same time, Mr Zhang applied the intergrowth marketing in plastic windows. He also analyzed all kinds of PVC products sharing the same marketing channel. As a result, the costs of marketing in Guangzhou office have been declined and the ability of competition in south China have been improved. Therefor some problems and its solution were put forward. These measures of construction and management of marketing channels are extremely important for accomplishing the strategic target of Building Systems(Shanghai) Ltd. in China.
引文
1、《国家化学建材推广应用“九五”计划和2010年发展规划纲要》，中国建设部，2000年9月。
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